Quali sono i collaboratori che incidono sull’aumento del fatturato?

Tutti gli imprenditori trascorrono gran parte della loro vita professionale ad amministrare denaro e a gestire persone. Riflettendo su queste 2 attività, gestione delle persone e gestione economica di un’azienda, possiamo affermare che in realtà esse sono strettamente collegate, perché il risultato economico di un’azienda dipende in larga misura dalla capacità e dalla motivazione delle persone che ne fanno parte. Alla luce di questo risulta evidente che, per un imprenditore, sia indispensabile saper scegliere le persone giuste per la propria azienda e che sappia anche come motivarle e portarle ad esprimere al massimo il loro potenziale professionale.

A volte si rimane stupiti, osservando alcune aziende, di quanta poca attenzione dedichino alcuni manager alla formazione delle proprie risorse, a come non si interessino minimamente della loro motivazione e della loro crescita come individui e come professionisti.
Il fatto è che oggigiorno sarebbe limitante (sia per l’imprenditore, sia per il collaboratore) pensare al luogo di lavoro come ad un posto in cui si svolge una mansione a fronte di una retribuzione. La realtà è che il lavoro è, prima di tutto, un posto in cui poter crescere ed esprimere la propria individualità.

Quando si assume un nuovo collaboratore, quindi, è importante capire davvero chi è quella persona, quali sono le sue aspettative e gli obiettivi che intende perseguire, andando oltre gli aspetti tecnici della professione che è chiamato a svolgere. Solo in questo modo è possibile assumere la persona giusta. Se si osservano solamente gli aspetti tecnici, si rischia di assumere una persona che, nonostante sia abilissima nella sua professione, risulti inadatta al contesto aziendale in cui si troverà ad operare. Non allineata alle mete, che non condivide la filosofia aziendale, che non considera l’azienda un luogo in cui crescere ed esprimersi. Sarà una persona che farà il “compitino” che gli viene assegnato, ma che non può davvero aiutare l’azienda a prosperare.
Il risultato è che, assumendo una persona di questo tipo, si perderà del denaro in diversi modi:
– Si investirà tempo e risorse economiche nella ricerca e selezione di una persona che poi non è quella giusta (e quindi si dovrà avviare una nuova ricerca, con tutto ciò che comporta in termini di tempo e denaro).
– Il lavoro svolto da quella persona non risulterà efficace al 100% a causa della mancanza di motivazione e si avrà un calo delle performance, anche se a volte non sarà evidente nell’immediato.
– La persona, se è particolarmente demotivata, potrebbe avere un effetto negativo anche sugli altri collaboratori con cui lavora, creando un effetto a catena che diminuirà le performance complessive dell’azienda.

Quando si inserisce una persona in azienda, è necessario che sia quella giusta.
Il punto centrale, per fare questo, è di considerare sempre i collaboratori per quello che sono: delle persone, con sogni, obiettivi e caratteristiche personali uniche. Bisogna capire se l’individuo che si ha di fronte e che si sta per assumere (con i suoi sogni, il suo carattere e i suoi valori) sia adatto a lavorare in azienda. Questo dipende in larga misura dall’esperienza e dall’intuito nel saper “leggere” le persone, anche se, ovviamente, decidere il futuro della propria azienda scegliendo una persona “ad intuito” è un sistema fortemente fallace e con alti margini di errore.

Per far fronte a queste difficoltà, con Open Source Management abbiamo sviluppato il sistema di valutazione delle risorse umane I-Profile Analysis, uno strumento affinato in oltre vent’anni di ricerca sul personale e affiancamento alle aziende. Grazie a questo strumento che misura i dieci ingredienti che determinano la produttività di un individuo, siamo in grado di fornire indicazioni efficaci su come massimizzare le performance di ciascuna persona.

L’analisi I-Profile può essere utilizzata in tre differenti contesti:
• Manager e titolari d’azienda: Scopri come valorizzare al massimo le tue capacità manageriali, di leadership e di gestione dei collaboratori. Scoprirai quali sono i tuoi punti di forza e i punti su cui dovresti lavorare per ottenere ciò che più ti sta a cuore con meno fatica.
• Ricerca e selezione del personale: Trova, con un metro di valutazione oggettivo, persone motivate e capaci di inserirsi perfettamente nelle dinamiche lavorative di un’azienda, producendo valore tangibile. Trova i migliori talenti presenti sul mercato.
• Gestione delle persone: Scopri come ottenere il massimo dai tuoi attuali collaboratori motivandoli e organizzando al meglio i processi produttivi. Il test non valuta esclusivamente la produttività nel breve periodo, ma consente una previsione a lungo termine del valore assicurato da ciascuna risorsa presente in azienda.
 
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